Strona internetowa dla biura rachunkowego z Gorzowa
Biuro prowadzi księgowość ponad stu trzydziestu małych firm i nie chce sprzedawać przez rozmowę handlową. Zrobiliśmy stronę, na której cennik wisi jawnie, a klient sam liczy sobie abonament, zanim jeszcze zadzwoni.
Branża: Biuro rachunkowe, Gorzów Wielkopolski
W skrócie
- Strona live: biurozlobinski.pl
- Jawny cennik przy każdej usłudze, bez wyceny po rozmowie
- Kalkulator abonamentu liczący koszt z liczby dokumentów
- Google Tag Manager i Google Analytics 4 wpięte, strona w Search Console
O projekcie
Biuro rachunkowe działające od 2008 roku, obsługujące fryzjerów, mechaników, gastronomię, handel i usługi z Gorzowa i okolic. Klient to właściciel jednoosobowej działalności albo małej firmy, który chce wiedzieć dwie rzeczy: ile to kosztuje i czy ktoś odbierze telefon.
Wyzwanie
W tej branży standardem jest cennik na zapytanie. Biuro chciało odwrotnie: pokazać ceny publicznie i odsiać rozmowy, które i tak skończyłyby się na cenie. Trzeba było więc zbudować stronę wokół cennika i kalkulatora, a nie wokół zakładki o firmie.
Cele
- Postawić cennik na stronie, jawnie, przy każdej usłudze
- Dać klientowi policzyć swój abonament bez kontaktu z biurem
- Rozpisać usługi tak, żeby każda miała własne wejście z Google
- Wpiąć analitykę i sprawdzić, które usługi generują zapytania
Wyzwania techniczne
Kalkulator, który nie kłamie
Klient wybiera liczbę dokumentów miesięcznie i formę opodatkowania, a strona pokazuje orientacyjną kwotę. Wynik jest opisany jako orientacyjny, do potwierdzenia telefonicznie, żeby nikt nie poczuł się wprowadzony w błąd.
Usługi rozbite na osobne strony
KPiR, ryczałt, VAT i JPK, kadry i płace, roczny PIT, zakładanie działalności. Każda usługa ma własną stronę z ceną wyjściową, bo w Google szuka się konkretnej usługi, nie biura w ogóle.
Kontakt tam, gdzie klient jest
Telefon i WhatsApp są dostępne z każdego ekranu. Mała firma dzwoni albo pisze, rzadko wypełnia formularz.
Rozwiązanie i wdrożenie
Cennik jako główny argument
Ceny wyjściowe przy każdej usłudze i kalkulator abonamentu na stronie głównej. Rozmowa zaczyna się od pytania merytorycznego, a nie od negocjacji.
Pomiar bez zgadywania
Google Tag Manager i Google Analytics 4 wpięte przy starcie, strona zgłoszona do Search Console. Widać, które usługi ściągają ruch.
Rezultaty
Mniej rozmów o cenie
Klient zna widełki przed telefonem, więc rozmowa dotyczy zakresu obsługi, a nie tego, czy biuro jest drogie.
Każda usługa pracuje osobno
Zamiast jednej strony walczącej o frazę biuro rachunkowe, jest kilka stron celujących w konkretne usługi.
Wnioski
Jawna cena też sprzedaje
W usługach dla małych firm ukrywanie cennika najczęściej nie chroni marży, tylko generuje telefony od ludzi, którzy i tak odpadną.
Zakres
- Projekt i wdrożenie strony
- SEO i dane pod AI
- Google Analytics 4
- Wdrożenie na produkcji
Technologie
- Strona www
- SEO
- GA4
- VPS
Najczęstsze pytania
Czemu cennik jest jawny?
Bo klient i tak zapyta o cenę w pierwszej minucie rozmowy. Lepiej, żeby wiedział wcześniej i dzwonił już zdecydowany.
Jak działa kalkulator abonamentu?
Podajesz liczbę dokumentów miesięcznie i formę opodatkowania, dostajesz orientacyjną kwotę netto. Ostateczna cena jest potwierdzana telefonicznie.
Czy strona ma analitykę?
Tak. Google Tag Manager i Google Analytics 4 są wpięte, strona jest w Search Console.
Czemu każda usługa ma osobną stronę?
Bo ludzie szukają w Google konkretnej usługi, na przykład rozliczenia ryczałtu, a nie biura rachunkowego w ogóle.
Ile trwało wdrożenie?
Tydzień. Serwer i pomiar ruchu były po mojej stronie, biuro dało treści i cennik.